Geld zurück, wenn’s schneit? Promotion-Versicherungen machen es möglich

Moderne Formen der Verkaufsförderung für Möbelhäuser: Versicherte Promotions – kleines Budget und große Wirkung

Möbelhäuser für Pilotprojekte gesucht!

Mit versicherten Promotions kann ein Möbelhaus attraktive Verkaufsförderungs-Maßnahmen durchführen. Dabei unterscheidet man zwei Arten von versicherten Promotions: Gewinnspiele und sogenannte Conditional Rebates, womit eine Art Wette umschrieben wird.

1. Die Gewinnspielversicherung

Sie wollen Kundendaten genieren, mehr Anmeldungen für Ihren Newsletter, mehr Fans auf ihrer Facebookseite oder einfach etwas mediale Aufmerksamkeit generieren? Anstelle eine Verlosung durchzuführen, bei der Sie unter allen Teilnehmern einen Gewinner ziehen, der dann einen kleinen Preis gewinnt (z.B. Reise im Wert von 4.000 Euro), können Sie mit dem gleichen Budget (z.B. 4.000 Euro) eine Gewinnspiel-Versicherung kaufen und einen großen attraktiven Preis ausloben (z.B. 100.000 Euro, Diamanten, Sportwagen, etc.). Sie entrichten im Vorfeld die Versicherungs-Prämie; im Gewinnfall leistet der Versicherer. Bei gleichem Budget können Sie somit bis zu 25fach größere Gewinnsummen ausloben.

Bei der Wahl des versicherten Gewinnspiels gibt es viele Optionen:
- Glastresor: Teilnehmer tippen z.B. eine 6-stellige Gewinnzahl in den Tresor.
- Onlinegewinnspiel: Teilnehmer tippen zum Beispiel, wie viele Murmeln in einen Autokofferraum passen oder müssen das Glücks-Geburtsdatum angeben.
- Sportspiele: Wer beim Torwandschiessen 6 mal trifft, gewinnt eine Küche

2. Conditional Rebate

Um den Absatz direkt anzukurbeln können Sie Ihren Kunden attraktive Rückerstattungen anbieten. Beispielsweise: „Wir erstatten jeden Möbelkauf am Datum X mit einem Kaufpreis über 1.000 Euro zurück, wenn es am Datum Y um 12 Uhr schneit. Zusätzlich bietet diese Promotion die Möglichkeit, am Datum Y ein Event in Form einer Schneeparty zu veranstalten.

Folgende Ereignisse können beispielsweise als Auslöser der Rückerstattung dienen:
- Geld zurück, wenn es  schneit
- Geld zurück, wenn die Temperatur X übersteigt
- Geld zurück, wenn es regnet
- Geld zurück, wenn ein See / Fluß zugefroren ist
- Geld zurück bei x Sonnenstunden
- Geld zurück, wenn Deutschland Europameister wird
- Geld zurück, wenn Fußball- Verein X das nächste Spiel 4:1 gewinnt

Der Kreativität sind keine Grenzen gesetzt. Und so kann der Ablauf aussehen: Sie kalkulieren den erwarteten Umsatz im Promotion-Zeitraum. Zum Beispiel: 100 Kunden mit einem Umsatz von 1.000 Euro, macht insgesamt 100.000 Euro, die versichert werden müssen. Beträgt beispielsweise die Prämienrate für Schneefall an Ihrem Ort sieben Prozent, so ist im Vorfeld eine Prämie von 7.000 Euro plus Versicherungssteuer zu entrichten. Ist Ihre Promotion erfolgreich und Sie machen 20 Prozent mehr Umsatz als erwartet, haben Sie die Kosten für die Versicherungs-Prämie mehr als gelohnt.

Ist der tatsächliche Umsatz höher als der kalkulierte und im Vorfeld versicherte, so können Sie den zusätzlichen Betrag nachversichern.

Forschung im Rahmen einer Doktorarbeit

Der Münchener Alexander Strehl (34) ist Diplom Wirtschaftsingenieur und promoviert derzeit nach fünf Jahren im Vertrieb von Gewinnspiel-Versicherungen zum Thema „Die Prize Indemnity – Versicherung als Marketing-Instrument zur Umsetzung hochwertiger verkaufsförderungsmaßnahmen“ am Karlsruher Institut für Technologie (KIT).

Dafür sucht er Unternehmen, speziell der Möbelbranche, die sich bisher noch nicht mit dem Thema der versicherten Promotions auseinandergesetzt haben und gerne mehr darüber erfahren möchten.

Folgende Optionen für Pilotprojekte hat er sich ausgedacht:

1. Test, ob versicherte Gewinnspiele sinnvoller sind als Verlosungen: Dabei werden zwei Gewinnspiele parallel durchgeführt. Ich helfe Ihnen bei der Vorbereitung, Umsetzung und Analyse. Im Nachhinein wissen Sie genau, ob versicherte Gewinnspiele bei Ihren Kunden nicht vielleicht viel besser ankommen als Verlosungen

2. Sind Geld-zurück-Aktionen rentabel? Führen Sie eine versicherte Geld-zurück-Promotion durch und ich unterstütze Sie bei der Auswertung im Nachhinein. Damit wissen Sie genau ob und wie rentabel die Aktion war.

Kontakt zu Alexander Strehl: alexanderstrehl@aol.com, Tel. 0172-7304449