Die Prognosen des Unternehmensberaters Klaus K. Baumann

In seinem heutigen Kundenbrief wagt der langjährige Unternehmensberater und Branchenkenner Klaus K. Baumann einige bemerkenswerte Prognosen. Wir zitieren:

Die Top-20 der Branche kontrollieren mit ihren Umsätzen heute schon 51,4 Prozent des Deutschen Möbelhandels. Meine Prognose geht in Richtung 60 bis 70 Prozent!

Die Marktführer setzen verstärkt auf Expansion. Die können das, weil: kontinuierliche Entwicklung in der Vergangenheit, gut gefüllte „Kriegskassen“, permanent weiter entwickeltes, schlagkräftiges, kundenorientiertes, auf Ertrag ausgerichtetes Marketing, eine schlagkräftige Führungsmannschaft, und an der Spitze stehen Unternehmer mit Visionen.

Motivation: Der Zwang, wachsen zu müssen, forciert immer aggressivere und investitions- und kostenaufwendigere Strategien. Es wird auch mehr Kooperationen, gegenseitige Beteiligungen und strategische Allianzen geben. Ebenfalls ein Trend der Zeit. Nicht aufzuhalten.

Akquisitionen: Es werden in Zukunft auch Filialketten verhandelt, übernommen und/oder verschmelzen, und nicht nur einzelne Standorte oder Familienunternehmen wie z.B. Emslander, Gamerdinger, Rösrather.

Im letzten Jahrzehnt gab es für die Branche noch ungewohnte Kettenübernahmen: Unger-Kellerhals (mit unrühmlichem Ende), Höffner-Walther, Lutz-Hiendl, Lutz-Mann und Poco-Domäne-Möbelix. Ich bin sicher, das neue Jahrzehnt wird in diesem Punkt spektakulärer werden.